“推銷之神”原一平 的忠告

曾創下世界壽險推銷最高紀錄20年未被打破的“推銷之神”原一平，以其精彩的個人奮鬥歷程，向世人鮮明昭示：有志者，事竟成。他的成功的行銷理念和實踐已成為企業培訓管理者、公關人員、壽險行銷人員的生動教材。
在日本業界，原一平被稱為“推銷之神”，在他36歲時，就已經成為美國百萬圓桌協會成員，與美國的推銷大王喬·吉拉德共同聞名於世。然而，這位傳奇式的人物卻偏偏其貌不揚，他只有1．45米，被人稱為是“矮冬瓜”。可是他卻取得了一般人、甚至那些條件比他好得多的人都沒法取得的成功。他的成功經驗無疑是一筆寶貴的財富，值得所有的推銷人員借鑒。
原一平50年的推銷生涯，可以說是一連串的成功與挫折所構成的。他成功的背後，是用淚水和汗水寫成的辛酸史。

原一平，1904年生於日本長野縣。1930年進入日本明治保險公司成為一名“見習業務員”。36歲時創下了全日本冠軍的保險業績，並成為世界百萬圓桌協會成員。從45歲開始，他連續15年保持全日本壽險推銷業績的第一名，曾創下世界壽險推銷員最高紀錄20年未被打破，被尊稱為“推銷之神”。
原一平一生所取得的成功，是我們每個推銷員所嚮往和追求的目標，而他留給我們的頑強精神、高尚品格和推銷智慧也是一筆巨大的財富。

忠告一 你要建立起一個成功的心態
對於一個推銷員來說，成功的信念和積極的心態比什麼都重要。只有這樣，你才能在困難中堅持，在堅持中成功。我的成功也是因為我永不服輸，在困難面前從不低頭。我相信我是最棒的，我是獨一無二的。
一、信心——給自己加油鼓勁
二、信念——堅持就是勝利
三、意志——鍥而不捨走向成功
四、樂觀真誠——成功需要積極的人生觀
五、工作觀——你的事業底線

忠告二 注重自身修養，做一個有魅力的人
一、笑容——最有效的銷售武器
二、優雅的談吐為你敲開客戶之門
三、傾聽——善用自己的耳朵
四、氣度——讓對方感到你的存在
五、手勢——讓魅力動起來
六、儀錶——讓客戶一眼看上你
七、健康的身體——成功的保證

忠告三 處處留心，客戶無處不在

忠告四 主動出擊，約訪客戶，打開深鎖的客戶大門

忠告五 客戶永遠是推銷員的財神，他們的決定永遠是正確的

忠告六 成功是客戶營造的，捕捉時機敲定成交

忠告七 成功是從拒絕開始的

忠告八 售後服務是你下一次銷售的開始

忠告九 建立客戶群，讓客戶為你介紹客戶

忠告十 擁有感恩的心，把你的成功與家人分享

忠告十一 終身學習，與積極上進、優秀的人為伍